當前位置:首頁>>公司新聞

80后鐵絲網圍墻外貿人,你的出路在哪里?

時間:2015-05-21 23:58:25來源:未知 作者:admin 點擊:
2008年金融危機爆發以后,整個出口形勢迅速惡化,出口企業經歷著一場“前所未有的寒冬”。
要發展,唯有求變,因此一時之間大家把“轉型、升級”這些詞匯經常掛在嘴邊。有部分企業在金融危機到來之前就已料到了這個局面并著手準備,他們才是真真正正能夠冷靜的思考如何去轉型的,因此這樣的企業能夠在危機中找到發展的機會,繼續保持競爭力;相比而言,大多數企業還只是停留在“喊幾聲”的階段,沒有具體的行動,或者說一時也找不到行動的方向。
企業是如此,那么對于我們外貿人呢?伴隨著企業,同樣也是處在一個轉型的階段,同樣也存在著轉型之殤。特別是80后的外貿人。 
80后的外貿人,是搭乘了金融危機之前外貿發展的末班車,目前已經是外貿行業的中流砥柱。他們積累了一定的行業經驗和業務能力,其中不少已經做到了出口企業的外貿高管,或者正在通向高管的道路,但是面對越來越嚴峻的出口形勢,以及自己慢慢逝去的青春年華,加上公司老板不斷增加的任務指標,他(她)們也必須得思考接下來的路應該怎樣走?
相比我們的上一代70后,80后的選擇其實已經不多。70后出生的外貿業務員,比我們早10年面臨轉型,那個時候具備一定資本的話還可以幾個人一起,搞個小工廠,拉上幾個客戶自己單干。經過幾年的發展,到現在應該都有不錯的規模。而如今,談到開工廠大家幾乎都是“談虎色變”。
前不久,我認識的一個外貿高管離職,碰到同行另一家與其職位對等的老總,兩人在一起聊天的時候,都發出共同的一個感嘆:“誒,都什么年代了,還去開工廠,打死都不要去!”……
那么,我們80后外貿人今后的出路究竟在哪里呢?
在我看來,要轉型似乎只有以下三種路徑:
 
路徑一:繼續堅持做外貿企業的職業經理人。堅持走這條路的人,對外貿有著由衷的熱愛,對自身有著清楚地認識,知道自己適合做什么,能夠做什么。同時,要保持自己持續的競爭力,必須與時俱進,不斷地學習和提高,充實自己,多與客戶溝通,多點出國跑市場,對行業的資訊和國際環境的變化保持著12分的敏感。此外,在業務開發和維護的基礎上,要上升到業務管理甚至于整個公司的管理。發展路徑一般是從業務經理,到區域經理,到業務總監,到外貿總經理,甚至總裁。事實證明,有過外貿經驗的管理者,再去管理其它部門,例如生產和財務,往往能夠取得非凡的效果。在這里,不僅要提醒大家一句,選擇外貿職業經理人作為自己的發展方向,最好一開始入職時就選擇比較大型和正規的出口制造型公司,因為其發展與晉升的機會相比中小企業多很多,而且平臺也比較大。
 
路徑二:經營外貿公司或者幫客戶做采購。將這兩者歸在一起,是因為前提是都必須要有客戶基礎和客戶資源。經營外貿公司,你必須要有可依賴的客戶群體,并且是相對忠誠可靠的。幫客戶做采購,那得有客戶認可你,信任你并拉你入伙才行。因此,這二者從根本上是一致的。
客戶資源從哪里來?當然是日常工作中積累!從我的經驗看來,大公司出來的外貿業務員,其客戶資源一般都難以利用,因為這些都是大客戶??蛻羰沁x擇你的公司而不是你,你的作用頂多是個高級跟單,因此也很難與客戶建立深厚的關系(當然,總有例外)。所以,如果你是以這個作為發展路徑,那么在平時應該特別注重客戶資源的積累,也最好選擇一些中小型的出口企業去任職,在產品經營上也盡可能多樣化而避免太過單一。
在我所認識的很多上一代外貿人,在這條路上走得都很成功。但到目前,形勢已經發生翻天覆地的變化,中間人的角色已經被越來越淡化,所以對于80后的外貿人來說,提出了更多的挑戰。一句話,要想重復上一代人的老路,還真的很難。
 
路徑三:相信大家都能想到,那就是轉行。因為上述的路徑一,需要長期的堅持和耐力,尤其要一直承受外貿工作的高壓力和長時間的勞動付出,不是一般人能夠做到的;而路徑二除了平時有意識的積累,還需要那么一點點運氣,不是所有人都能夠碰到的。再加上外貿的確越來越難做,因此部分人于是選擇跳出外貿,另辟蹊徑。當然,選擇就非常之多,難以列舉。
銷售是最具挑戰的工作之一,做過幾年外貿的人都或多或少有幾分生意頭腦,辦事也相對靈活,而且溝通、應變和統籌能力都比較強,能夠比較快適應和轉換角色。相信有豐富外貿經驗的人,做什么都不會太難,而且大多數人都有自己做老板的潛質,轉型痛苦但相信總能找到適合自己的路。
 
外貿轉型,是企業和個人的必經之路,你準備好了嗎?


上一篇:如何才能不做鐵絲網圍欄職場炮灰? 下一篇:火車撞亡學生法官督促修復鐵路鐵絲網圍欄
    相關閱讀:

友情鏈接

亚洲日韩在线观看第九页,yy理论电影在线观看影院,一本大道香蕉大a√在线,色综合久久网女同蕾丝边,日本3D全肉动漫在线播放,99在线精品66视频无码,电影天堂最新版在线 网,