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廣交會參展期間,鐵絲網圍欄廠家你的問題出在哪?

時間:2015-04-24 02:09:32來源:未知 作者:admin 點擊:
第一期的廣交會轉眼間已經結束了,市場情況的好壞相信大家心中已有定數,有人歡喜有人愁。不過,無論收獲如何,相信各位參加了廣交會的連粉都從參展這個寶貴的經歷中學習到了很多,收獲到比訂單更重要東西。
 
專業人士走訪了很多場館的眾多攤位,在這個過程中,見識了很多資深鐵絲網圍欄業務員談判的“深厚功力”,也看到了不少稚嫩鐵絲網圍欄業務員的“蝦碌”(狀況百出)瞬間。對此,為了讓大家注意到問題所在,專業人士把看到的問題和解決的辦法整理出來,讓準備參加第二第三期的小伙伴們引以為鑒咯:
 
1
報價前沒拿名片
 
 
這是不少鐵絲網圍欄業務員經常出現的問題。有時因為攤位上的客戶多,鐵絲網圍欄業務員沒忙得過來,對于一些客戶的報價,業務們沒有留下客戶名片或任何聯系資料就把價格報出去,讓一個又一個潛在客戶從身邊溜走。
 
這是一個值得所有鐵絲網圍欄業務員重視的問題。因為我們參展的最主要目的就是獲得更多客戶資源,如果我們連客戶信息都沒有留住,我們談何展后跟進?作為一名專業的鐵絲網圍欄業務員,報價前必須先得到客戶的名片或聯系方式,并做好報價記錄,這樣就算客戶因價格太高當場拒絕,我們也能在參展后再聯系跟蹤,說不定下一張單就從這里出來了。
 
面對一些說名片已經派完的客戶,我們可以讓客戶寫下郵箱地址或電話,而不要輕易“放走”一個前來的客戶。
 
 
2
報價時間太長
 
 
很多業務在客戶詢問報價后,都會使勁兒翻看報價資料或自己已經寫上報價的目錄冊。但對于一些產品較多的鐵絲網圍欄業務員,這就不是一項容易的工作了。當有客戶報價的時候,一些緊張的業務就開始使勁翻,但又遲遲沒有翻對頁,讓客戶在那邊久久等候。
 
這其實反映了一個問題:鐵絲網圍欄業務員對產品報價不熟悉。就算產品種類再多,鐵絲網圍欄業務員也應該對產品及其報價有一定的掌握,就算不能清晰記住每個型號的報價,但是也應該對寫有每個型號報價的位置了如指掌,在客戶問價的時候能迅速找到報價,并做到從容淡定,表現出專業鐵絲網圍欄業務員應有的從容不迫。
 
3
沒有做好報價記錄
 
 
有的鐵絲網圍欄業務員報價出去之后并沒有在本子上記錄下報出的價格,也沒有記錄清楚報價的條件(客戶市場、認證、插頭等),阻礙了以后的跟進工作。
 
這是鐵絲網圍欄業務員的大忌。對于每個報過價的車間隔離柵客戶,我們必須清晰知道客戶的要求和報價的條件,方便在日后跟進中針對客戶要求做更深入的交流。
 
 
4
接待客戶欠缺主動
 
 
在一些攤位,鐵絲網圍欄業務員們紛紛坐在椅子上聊天,當看到有客戶進攤時,并沒有主動上前接待,主動推介,而是等客戶開口詢問并需要介紹時,鐵絲網圍欄業務員才緩緩上前接待。
 
這不應該是鐵絲網圍欄業務員參展的態度。廣交會是貿易界難得的盛會,有幸參展的業務們應該好好珍惜這樣的機會,把握每一個進館的客戶,因為這是你跟客戶面對面直接交流的最好機會,也是你沖業績的黃金機會。
 
一年兩屆的廣交會是外貿人心向往之的交流盛會,也是外貿人感知國際市場狀況的最直接渠道。在這個難得盛會,每位鐵絲網圍欄業務員都應該好好珍惜,抓住機會,為自己的業績沖上另一個臺階。廣交會,大家都在為其奮斗著,越努力,越幸運這句話充分印證著大家“累,并快樂著”的心情。
 
在此,祝每位外貿人在廣交會中都收獲好成績!
 


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